Aspectos para atraer cliente a un evento B2B

Aunque con la pandemia todos los eventos se han visto cancelados, eso no quiere decir que ello sea algo definitivo. Más temprano que tarde las cosas volverán a la normalidad y un buen evento puede dar mucha visibilidad a tu empresa B2B. Ya sean seminarios, conferencias, presentaciones, cenas o talleres la verdad es que contar con una estrategia bien pensada en este aspecto te dará la ventaja sobre los competidores.

Estos espacios se vuelven en algo supremamente vital, sobre todo si entendemos que ayudan a potenciar clientes y aliados, además en ellos conocerás el estado actual de las empresas y el sector en el que estás trabajando, de esa manera podrás estar al tanto de las novedades de tu sector.

Para hacer un evento deberás tener ciertos aspectos en cuenta, por esa razón hemos creado el siguiente texto, donde te decimos algunos de lo más importantes que debes tener en cuenta.

Definición del tema

Es importante establecer los temas que se van a tratar durante el evento y planear un ̈ embudo ̈ que filtre los asuntos a tratar y que, de ese estudio, resulte el gran argumento a desarrollar en el evento; este es el primer paso para asegurar el éxito de su estrategia.

Por eso, es muy importante definir cuáles son los tópicos en el sector de su compañía y realizar un seguimiento de las tendencias de mercado que sirvan de actualización a los asistentes. Esto brindará información de valor y llamará la atención de la gente, sirviendo como sistema para encontrar y reunir al perfil de asistente, que tiene por objetivo.

Elegir el lugar adecuado

Tras definir el tema, elegir el lugar ideal es clave, ya que el recinto debe contar con ciertas características que beneficie a su empresa y a los asistentes. Los sitios más recomendables para realizar eventos empresariales son los hoteles, cámaras de comercio y universidades con teatros y auditorios propios, dotados con todas las herramientas logísticas y tecnológicas que le garanticen la calidad de su evento presencial.

Al momento de elegir el espacio, su equipo de marketing debe tener en cuenta que la ubicación sea céntrica en la ciudad y que el acceso sea fácil para que la gente pueda llegar en transporte público o en su propio automóvil. También debe contar con lugares apropiados para los invitados, pensando que sea cómodo, acogedor y con rincones ideales para brindar un coffee break, o instalar una sala de negocios alterna para reuniones de compradores.

Speakers

Dependiendo del tipo de evento, un ingrediente vital en la receta de éxito de su realización es la escogencia de los ponentes. Estos personajes serán no sólo los encargados de hablar de los temas previamente elegidos, sino de ser los líderes y cara visibles de su evento, por lo que deben impartir conocimiento en sus charlas.

Dichas personas, deberán gozar de ciertas características para atraer clientes potenciales: Ser buenos comunicadores verbales y conocedores amplios de los temas a tratar, saber dirigirse al público, dar sensación de credibilidad y ante todo tener credenciales de reconocimiento en el sector de su empresa.