Cómo generar leads en negocios B2B

Tener una base de datos de potenciales clientes es fundamental en cualquier tipo de negocio, sobre todo en negocios B2B. Si tu empresa pertenece a este sector es necesario forma continua generar leads cualificados. Para ello deberás crear diferentes estrategias que te ayuden a alcanzar tus objetivos.

Muchas personas no conocen formas innovadoras de crear bases de datos y esto es una error sobre todo porque diariamente el mercado cambia y debemos estar actualizados para ir a la par de los clientes. Es por eso que aquí te contamos algunas formas de generar leads en tu negocio B2B.

Podcast

Quizás no tan utilizados, pero que sin duda cada día están adquiriendo más popularidad. La gran ventaja de los podcast para los usuarios es que pueden consumirlos mientras hacen cualquier otra cosa. No requiere de una atención exclusiva.

De cara a tu empresa, también tiene ventajas. Aunque planificarlo, hacer un guión y grabarlo lleva cierto tiempo, puedes aprovechar para grabar varios a la vez. Este contenido lo vas a utilizar de forma recurrente sin gastar más recursos, al contrario que, por ejemplo, un webinar.

Puedes ofrecer podcast con entrevistas a personajes relevantes del sector, consejos sobre algún tema concreto o incluso material tipo didáctico explicando los pasos para hacer algo.

Para que el usuario quiera dejar su registro debes transmitir que el podcast tiene un valor excepcional y que el contenido sea muy potente.

eBooks

Es uno de los recursos más utilizados para conseguir leads de calidad. Se trata de ofrecer libros electrónicos gratis a cambio de un registro. El inconveniente es que se está abusando mucho de este formato, y numerosas empresas caen en el error de ofrecer eBooks con contenido pobre o escaso, por ejemplo, reciclando contenidos del blog.

Ofrece algo nuevo, distinto y de verdadero valor a los usuarios. El eBook debe contener información que nunca antes tu empresa haya divulgado. Este formato debe conseguir no solo los registros de usuarios que puedan estar interesados en tus productos, también deben posicionar a tu empresa como experta en el sector.

Una vez que hayas creado tu lead magnet con un libro electrónico, puedes promoverlo de distintas formas. Crea landing pages específicas, utiliza ventanas emergentes (pop-ups) no intrusivos en la web o inserta el formulario de descarga dentro de artículos en el blog corporativo.

Bonus en la newsletter

Casi cualquier empresa que aloje un blog en su web ofrece una suscripción a la newsletter, es decir, le dan la posibilidad al usuario de recibir los contenidos del blog, para no perderse ninguno, en su correo electrónico. Esta práctica es más que conocida pero hay que intentar ir un poco más allá.

Al día recibimos decenas de correos y muchos pasan completamente desapercibidos, por lo que no vamos a abrir aquellos que no ofrezcan algo distinto y que aporten valor.

Ofrece a los usuarios contenido extra que no pueden encontrar o que no van a poder disfrutar si no se suscriben a la newsletter. Contenido relacionado con el sector, especialmente pensado y creado para los suscriptores.