Hoy te proponemos conocer cómo hacer un plan de marketing y qué tener en cuenta a la hora de trazarlo.
El éxito de cualquier empresa o e-commerce nunca sucede de la noche a la mañana. Es un trabajo que requiere dedicación y, sobre todo, de contar con un plan consistente.
Aunque pueda sonar engorroso, planificar cada paso que darás desde que lanzas tu negocio, te permitirá definir qué funciona y qué no a la hora de acercarte al público.
Pero claro, igual puede que no te quede muy claro por qué invertir en un especialista (o un equipo) de marketing que te asesore y se enfoque en esos aspectos del negocio.
Aun así, lo cierto es que una estrategia de marketing bien implementada, es posiblemente la única forma en que lograrás que tu empresa destaque entre la competencia.
Te comentaremos un poco las razones por las cuales deberías comenzar ya con el plan de marketing para tu negocio:
A continuación, te mostramos qué aspectos tener en cuenta a la hora de confeccionar un plan de marketing para cualquier empresa:
Lo primero que necesitas para elaborar un plan de marketing es analizar los aspectos que incumben y rodean a tu empresa, desde la competencia y el mercado, hasta el buyer persona, los recursos económicos y humanos de tu empresa, etc.
Uno de los análisis más importantes dentro de esta etapa será el DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
Para que una estrategia tenga éxito, debes tener objetivos a corto, mediano y largo plazo. Estos pueden ser desde facturar una cantidad X de dinero, hasta posicionar la marca en redes sociales o aumentar las visitas al sitio web.
Dichos objetivos deben ser específicos, medibles y limitados en el tiempo.
Estas son las acciones que implementaremos, en gran parte con ayuda del análisis DAFO, para crear estrategias adaptativas, defensivas o de supervivencia.
Algunos ejemplos son el inbound marketing, el marketing de contenido, el SEO, el SEM, etc.
Luego de definir qué acciones llevarás a cabo como parte de la estrategia del plan, es necesario marcarles una fecha de implementación.
Por supuesto, hay que tener un orden lógico para llevar a cabo esas acciones, de modo que estas realicen una espiral de crecimiento y no un movimiento caótico que no llega a ninguna parte.
Es necesario crear un sistema de control como forma de monitorizar el plan en todo momento de su ejecución, para detectar posibles fallos y aplicar medidas correctivas a tiempo. De manera que los objetivos de las estrategias aún puedan cumplirse.
Este control se llevará a cabo a partir del análisis de métricas relevantes y el cálculo del retorno de la inversión (ROI).
Muy importante, es confeccionar el presupuesto que incluya los recursos económicos y humanos que serán necesarios para cumplir con la estrategia de marketing.
Las estrategias a seguir en cada negocio siempre variarán, pero en líneas generales, un plan de marketing siempre debe tener en cuenta los siguientes aspectos para lograr el éxito:
El posicionamiento en los motores de búsqueda, o lo que es lo mismo el SEO, es fundamental para que más personas conozcan una marca.
Además, en el caso de un e-commerce es fundamental, pues los usuarios que buscan dónde comprar online, siempre elegirán entre las mejores ofertas que puedan brindarle los 10 primeros puestos de los resultados de las SERPs.
Es así que un aspecto fundamental de tu plan de marketing debe ser posicionarte entre los primeros lugares de dichas SERPs bajo las palabras claves esenciales para tus productos. Para ello, la optimización SEO, en conjunto con el marketing de contenido y otras estrategias serán importantísimas.
El marketing en Redes Sociales no solo es una de las estrategias más económicas, sino también de las más efectivas.
Si bien, a los usuarios no les gusta ser bombardeados con publicidad en sus redes, lo cierto es que un buen plan de marketing será efectivo para crear engagement en el público objetivo. De paso, aumentará las visitas a la web, y así, las oportunidades de venta.
Ahora bien, es importante tener un calendario y publicar con regularidad, pues la persistencia es la clave del éxito en estas plataformas sociales.
El email marketing es fundamental para llegar a los usuarios que se suscriben a tu web, con ofertas, concursos y otras informaciones relevantes que puedan contribuir a su fidelización como clientes.
Es bueno que dediques tiempo a redactar unos cuantos de estos mensajes, que los adaptes al tono de tu empresa y les des una imagen lo más profesional posible.
Otra modalidad de marketing que puede funcionar muy bien en todo tipo de negocios es el marketing de influencers. Claramente este requiere de una inversión adicional para convencer a la celebridad de convertirse en la imagen de tu marca, pero sin dudas dará frutos.
Ten en cuenta que el influencer que escojas debe resultar atractivo para tu buyer persona, ya sea por su apariencia, mensaje en las redes o por sus cualidades.
Siempre hay una forma de crear promociones, descuentos y rebajas en un negocio, por más incipiente que sea: estas estrategias se vuelven un gran catalizador de ventas en fechas especiales.
Por ello, te sugerimos tener siempre en cuenta esos incentivos para que los clientes compren y se sientan satisfechos.
Ahora que ya sabes cómo hacer un plan de marketing, ¿qué esperas? Ponte manos a la obra y descubre cómo hacer que todo funcione para tu empresa.
Esta entrada ha sido publicada el 13/10/2021 11:00
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