Puedes creer que TikTok es solo una aplicación para adolescentes, pero en realidad, es mucho más. Aloja videos cortos que van desde fragmentos de comedia hasta audiovisuales instructivos, trucos de vida, bailes, blogs diarios, deportes destacados y sugerencias de comercio electrónico. Si quieres aprender cómo vender en TikTok, pero no sabes cómo hacerlo o iniciar, lee hasta el final de este artículo porque lo estaré explicando.
Ganó popularidad a principios de 2020, cuando las personas acudieron en masa en busca de entretenimiento para mitigar el aburrimiento de la cuarentena. Pero es una plataforma que puedes aprovechar para desarrollar tu negocio.
TikTok es una aplicación de videos cortos donde los usuarios crean y comparten clips de hasta 60 segundos. Lo que hace única esta red social y que a la vez su contenido sea tan simple de compartir, es la biblioteca de sonidos. Desde ahí los creadores pueden agregar fácilmente a sus clips canciones o fragmentos de diálogos de series, películas e incluso los TikToks de otros usuarios.
Esto permite la cultura de remezclar contenido viral. Así como los memes se comparten hasta el infinito en Twitter o Instagram, los sonidos pueden volverse virales en TikTok. Ya que un usuario tras otro envía su propia versión sincronizando los labios o en un video del baile tendencia.
TikTok tiene aproximadamente 80 millones de usuarios activos cada mes en EE. UU. Y casi mil millones en el resto del mundo. Pero no solo es una audiencia masiva, sino que es muy interactiva y comprometida, por lo que vender en esta plataforma puede ser muy beneficioso.
Ahora veamos un paso a paso para que sepas como vender en TikTok correctamente.
Por supuesto, lo primero es crear una cuenta. Si ya tienes una personal, es preferible crear una segunda solo para tu negocio. Intenta mantener los nombres de usuario de tus redes sociales similares en las diferentes plataformas para que se pueda identificar fácilmente tu marca.
Cuando creas una cuenta, será Personal de forma predeterminada. Por lo que te recomiendo cambiar a Pro, ya que hay algunos beneficios como las funciones de análisis. No te preocupes, es de uso gratuito.
Hay dos tipos de cuenta Pro:
De forma simple, si deseas promocionar tu empresa o marca, una cuenta comercial es la opción.
Intenta crear contenido divertido y entretenido, pero sin ser demasiado comercial. Lo que buscas es mantener al observador interesado para que desee volver a ver el video y compartirlo con sus amigos. Mientras más vean y compartan más lo recomendará TikTok a otros usuarios.
Intenta captar la atención del espectador durante los primeros segundos del video. Busca en los hashtags como #smallbusiness, #smallbusinesscheck y #entrepreneur para que analices la manera en que otras marcas se están promocionando.
Pon tu propio toque y marca en cada video.
Algo importante sobre cómo usar TikTok para vender es interactuar con las personas y los comentarios que te dejan. También es necesario mantener la coherencia y consistencia, si solo publicas una o dos veces a la semana, no obtendrás el alcance que buscas.
En TikTok existen muchos influencers que adoran generar videos y muchos de ellos están dispuestos a crear contenido para tu marca. Tiktoks concisos, entretenidos y que incitan a los usuarios a la compra en solo 60 segundos.
Casi el 50% de los usuarios han encontrado nuevos productos en esta plataforma como consecuencia de escuchar recomendaciones de sus creadores favoritos.
Muchos artículos se convierten en virales debido al compromiso de personas comunes. La gente ordinaria que presentan un producto específico en un video, ya sea usándolo o explicando por qué les encanta, pueden llevarlo a un circuito viral.
Lo interesante es que muchos de estos videos ni siquiera son anuncios pagados. Es contenido orgánico creado por los clientes mostrando cuánto les encanta el artículo.
Para aprovechar esto puedes lanzar un challenge animando a tus clientes a hacer videos utilizando tus mercancías y explicando por qué les gusta.
Esta red social ofrece a las marcas una plataforma publicitaria con una serie de anuncios y opciones de orientación entre las que elegir. Según el tipo de anuncio que deseas publicar, debes emplear su plataforma de anuncios de autoservicio o contactar con alguno de sus administradores.
Algo útil es que puedes elegir a quién deseas dirigirte. Los filtros incluyen edad, sexo, ubicación e incluso intereses.
TikTok ofrece un centro de recursos para pequeñas empresas para ayudar a los usuarios a aprovechar al máximo la aplicación. Allí, puedes acceder a plantillas para crear contenido publicitario, unirte a seminarios web gratuitos y leer historias de éxito de marcas en esta red.
TikTok Shop es una extensión específica para marcas y empresas. Dentro de esta podrás subir un catálogo de productos y éstos los puedes etiquetar en los videos que publiques en TikTok.
Deberás contar con una cuenta en la aplicación e ingresar a TikTok Seller Center con ella. Te pedirá algunos datos como el nombre de tu marca, locación, almacén, etc. que debes llenar.
Cuando todo esté listo dirígete al menú de productos y añade uno por uno. Un detalle vital es que tienes que tener obligatoriamente un sitio web al que redirigir a los usuarios cuando le den clic al nombre del producto en tus videos.
Cuando subas un nuevo TikTok, en la sección de “Descripción” de tu video aparecerá la opción para etiquetar alguna de tus mercancías.
¿Quieres saber cómo vender en TikTok con Shopify? Es fácil de usar, pero tiene el inconveniente que es de costo para todos los usuarios.
Ingresa a Shopify, crea tu cuenta y sube tu catálogo de productos. Dentro de la plataforma encontrarás una pestaña donde aparecerán las funciones de “TikTok Ads Manager”.
Luego de haber leído ya tienes un camino a seguir para aprender cómo vender en TikTok ¡Solo tienes que comenzar ya!
Antes de despedirme te recomiendo que continúes leyendo otros artículos del blog Bigfoot Ecommerce porque tenemos temas igual de útiles e interesantes. Nos vemos en la próxima entrada.
Esta entrada ha sido publicada el 23/02/2022 11:00
En el dinámico mundo de las redes sociales, es común encontrar empresarios y marcas que perciben estas plataformas principalmente como… Leer más
En el mundo del comercio electrónico, cada vez surgen nuevas estrategias y enfoques para promocionar y vender productos. Una de… Leer más
En el mundo de los negocios, es fundamental utilizar estrategias efectivas para aumentar las ventas y fidelizar a los clientes.… Leer más
