¿Qué es el ROI? Aprende sus ventajas y cómo calcularlo

¿Empezaste en el mundo del emprendimiento o la inversión recientemente? En este artículo te explicaré qué es el ROI y cómo puedes utilizarlo.

Para elegir correctamente las inversiones, debes saber que métricas utilizar con el fin de analizarlas y asegurarte que te acercan a los objetivos deseados. Esta métrica se puede emplear en cualquier esfera de la economía donde se realicen inversiones, sin importar el tipo de proyecto.

¿Buscas un indicador que te demuestre el beneficio que obtendrás por invertir tu dinero? Pues ese indicador es el ROI.

Ahora que tengo tu atención, te pido que leas hasta el final y te prepares para conocer qué es ROI y su importancia.

¿Qué es el ROI?

El Retorno de Inversión o Return on Ivestment, en inglés, es una métrica financiera que calcula el porcentaje de ganancias luego de la inversión. Constituye un cálculo ampliamente empleado para identificar el rendimiento de las inversiones.

Saber qué es el ROI y utilizarlo correctamente te va a permitir conocer el flujo de ganancias de tu empresa. Por lo que, al tener ese conocimiento, podrás tomar acciones concretas para mantener la rentabilidad.

¿Cómo calcular el ROI?

La fórmula para calcular el ROI es bastante sencilla, pero para que sea de máxima fiabilidad debes tomar en cuenta todos los ingresos y gastos en el proceso de inversión. Aclarar que se puede calcular para diferentes áreas, como:

• Marketing de Contenidos
• Email marketing
• Campañas publicitarias
• SEO
• Inversiones en acciones o criptomonedas

La fórmula para calcular el rendimiento de la inversión es la siguiente:

ROI = ((Ingresos – Inversión) / Inversión) *100

¿Necesitas un ejemplo?

Supongamos que inviertes 500 dólares en una campaña publicitaria para determinado producto, y como resultado obtuviste 850 dólares de las ventas de ese artículo. Siguiendo la fórmula, el proceso para calcular el ROI sería:

ROI = ((850 – 500) /500) *100

ROI = (350 /500) *100

ROI = (0.7) *100

ROI = 70%

En este caso el ROI fue un 70% de la inversión, en otras palabras, tuvimos ganancias del 70%, lo cual es muy aceptable porque al ser mayor que cero es un saldo positivo. Si el saldo hubiera sido negativo (menor a cero) esto significaría que el negocio no es rentable a corto plazo, pues estaríamos hablando de pérdidas.

Entonces queda prestar atención a las características del proyecto para identificar si es que se rentabiliza a lo largo del tiempo o es momento de cambiarlo o terminarlo.

El ROI ideal varía dependiendo del tipo de proyecto e inversión que se realiza, pero es importante que se acerque lo más posible al 100%.

Esto no significa que retornos de inversión menores sean malos. No obstante, indica que tienes y que puedes modificar algo para aumentar los beneficios o las ventas.

¿Por qué es importante conocer qué es ROI?

Saber qué es el ROI y controlarlo es esencial. Te ayuda a responder a las siguientes preguntas sobre tu negocio y su salud económica:

• ¿Cuáles son las mayores fuentes de ganancias que tienes?
• ¿Qué canales de comunicación son más efectivos?
• ¿El rendimiento del de marketing es el deseado?
• ¿Ha sido eficiente el proceso de ventas?
• ¿El servicio al cliente funciona o está provocando la pérdida de clientes?

Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a potenciar tu rentabilidad.

4 ventajas de calcular el Retorno de la Inversión

El ROI es en extremo popular y es que a pesar de su simpleza tiene ventajas notables.

1. Ayuda a planificar: cuando sabes qué es el ROI, evalúas los gastos que son necesarios y cuáles prescindibles.
2. Logras aumentar el rendimiento: al cortar gastos innecesarios puedes hacer las inversiones de forma más racional y planificada, aumentando así los rendimientos.
3. Constancia: te ayuda a conseguir una constancia en tus inversiones que le permita a tu empresa o negocio mantenerse firme en el mercado.
4. Motivación: cuándo logras la constancia en tus inversiones y ganancias, tú y tu equipo se sienten más motivados. Además, al tener estabilidad se abren las puertas a otros proyectos.

¿Cuáles son las limitaciones del ROI?

Por supuesto no hay una métrica perfecta y las limitaciones del ROI se manifiestan a la hora de interpretar el concepto y su utilidad.

1. No tiene en cuenta los tiempos de inversión: este detalle tienes considerarlo en tus cálculos. Por ejemplo, un ROI de 5% ¿es bueno o malo? Pues si es diario es algo maravilloso, pero si es a largo plazo (1 año o más) ya no parece tan atractivo.
2. No tiene en cuenta la inflación: cada país tiene un índice de inflación diferente que en un año puede aumentar o disminuir. Por lo que un ROI de un 5% anual, a pesar de ser positivo, se podría ver afectado y diluido por la pérdida de poder adquisitivo producto de la inflación, dejando a tu negocio con pérdidas.
3. El cálculo del ROI puede ser manipulado: es importante saber de dónde vienen los números utilizados en el cálculo. Si no se incluyen todos los gastos empleados en esa inversión (marketing, fabricación, impuestos, etc.) puedes tener un retorno de inversión con datos erróneos. Por eso es fundamental conocer la fuente de los datos y que todos tengan el mismo estándar.

 

Ahora que conoces qué es el ROI, como se calcula, sus ventajas y limitaciones, te recomiendo usar esta métrica para fijar los niveles de ganancias deseados en tus inversiones. También puedes revisar que tan efectiva fueron las que ya realizaste.

¡Utiliza la información que hoy te hemos dado como base para tomar cada vez mejores decisiones y lograr mejores resultados!

Te invito a dejarme en los comentarios tu opinión y si conoces alguna otra métrica que sirva para mejorar tus inversiones.