Existen las más diversas estrategias cuando se trata de incrementar las ventas en un eCommerce. Las más empleadas suelen ser las ofertas para tienda online. Estas se proponen como meta cumplir con los objetivos de venta trazados, aumentar los ingresos y fidelizar a un mayor número de clientes.
Si deseas arrasar en tu tienda online, hoy te ofrecemos los tipos de ofertas que puedes implementar.
Los tipos de ofertas en tiendas online se resumen en las siguientes estrategias. Según el tipo de comercio que administres te será de mayor utilidad una alternativa u otra.
Porcentaje de descuento
El descuento es la forma más popular de incrementar las ventas. Los porcentajes suelen ser pequeños, de un 5% o 10%, lo que podríamos considerar un pequeño incentivo. De un 20% o 25%, ya estaríamos hablando de un verdadero generador de ventas.
Y finalmente de un 50%, que se aplica usualmente a liquidaciones de productos.
Cupón de cantidad fija
En esta modalidad de promoción, estableces un requisito mínimo de compra para ofrecer un descuento. El clásico ejemplo sería descontar “20€ si la compra es de 100€”.
Envío gratis
Uno de los más grandes estímulos que encuentran los usuarios para completar su compra es el “envío gratis”, al que hemos dedicado un artículo con anterioridad. Implementa el envío gratis con la estrategia del requisito mínimo de compra.
Regalo gratis
Una excelente opción para generar ventas es ofrecer un regalo con la compra si llega a un tamaño determinado. Utilizar productos de temporadas pasadas de los que quieras deshacerte es una muy buena opción.
Ahora que ya conoces cuáles son, puedes poner en práctica los distintos tipos de oferta de las siguientes maneras:
Ciertos momentos del año son más populares para ofrecer descuentos: Navidad, rebajas de invierno y de verano, Black Friday, etc. Aprovecha dichas épocas para incrementar tus ingresos.
Si ofreces descuentos a cambio de una dirección de correo electrónico, no sólo aumentarás la posibilidad de una compra, sino que podrás nutrir tu lista de subscriptores. Envíale a esos clientes información sobre otros de tus productos y ofertas más adelante.
Al ofrecer a los visitantes y clientes un descuento u otra promoción si comparten tu tienda online en sus redes, estarás creando publicidad boca a boca. Esto aumentará las ventas y conversiones, y el resultado es mucho más inmediato que otras formas de difusión.
Si envías a tus mejores clientes un email con un cupón o descuento, construirás un vínculo aún más fuerte con ellos y además incentivarás las compras en tu tienda. Recuerda que son los clientes leales y satisfechos los mejores embajadores de tu negocio.
Entonces, ¿qué te han parecido estas ofertas para tienda online? ¿cuál de ellas has estado aplicando hasta el momento?
Recuerda no abusar de los descuentos y promociones, porque no fidelizarás clientes si estos sólo te compran por el aliciente de las ofertas. Además, es posible que el margen de ganancia y rentabilidad sea mínimo, así que debes valorar cuál es el tipo de oferta más recomendable para tu negocio.
Déjanos tu opinión al respecto en los comentarios.
Esta entrada ha sido publicada el 29/10/2020 09:30
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