El sector de las empresas B2B tiene actualmente un rápido crecimiento. Pero casi nunca se mencionan en las redes ejemplos de empresa B2B de países como España. Por eso, veamos cuáles son las empresas B2B en España con mayor éxito. Pero antes dejemos claro qué es B2B.
El modelo Negocio a Negocio o B2B (Business to Business) es aquel en que el público objetivo figura el sector empresarial o profesional. Aplicando el modelo de negocio B2B en una empresa, se puede:
Ahora bien, si quieres saber qué empresas B2B en España son las más exitosas y por qué, has de tener claro las características que distinguen a una empresa B2B de éxito.
Para manejar empresas B2B exitosas, hay que tener en cuenta el tipo de cliente y la complejidad del proceso de compra. Se trata de buscar un diseño enfocado a las características del cliente, recordando que el comprador profesional ya sabe lo que quiere. Por tanto, con el modelo B2B una empresa debe hallar un equilibrio entre rapidez y eficiencia.
En las empresas B2B, las compras generalmente se producen en grandes cantidades o al por menor pero con precios elevados. Y si la mercancía satisface al cliente, se vuelve recurrente. Por ello resulta imprescindible facilitarle las próximas compras.
Hay que tener en cuenta estrategias personalizadas de ofertas y descuento. Y muchos otros factores que incluyen soporte técnico,comunicación interna y externa, retroalimentación, organización, procesos y, por supuesto, calidad del producto o servicio.
Veamos entonces cuáles son las 3 mejores empresas de B2B en España, siguiendo los criterios menciondos en el apartado anterior.
Conocida a nivel mundial, esta empresa B2B utiliza el marketing para conseguir resultados medibles para sus clientes. Desde conseguir visibilidad hasta la generación de ventas. Para ello, estudia los negocios a profundidad y resuelve sus dificultades. Trabaja con empresas B2B y B2C, en variedad de sectores. No ofrece acciones estandarizadas, sino adaptadas al cliente en cuestión. Es conocida principalmente por sus exitosas campañas de marketing 360.
Se trata de una empresa B2B de España especializada en ropa y calzado infantil entre 0 y 16 años. Tienen uno de los catálogos más grandes de España, y trabajan sin pedido mínimo. Además, permiten al cliente asociarse como franquicia, o el diseño de su propia tienda multimarca a medida. Sus colecciones se venden en más de 30 países.
Multinacional española especializada en servicios de información, consultoría y mediación. Ayuda a las empresas a detectar negocios y contactar con potenciales clientes. Su información tiene un alto valor añadido tanto en el sector de la construcción como en el de la licitación pública. Brinda estudios de licitación para conocer los vencimientos de contratos públicos en más de 7 países, concerta visitas B2B y realiza encuestas de satisfacción a los clientes.
Estudiando los 3 ejemplos anteriores de empresas B2B exitosas en España puedes abrir la mente a un mundo de posibilidades para tu propio negocio si decides optar por el modelo B2B.
Esta entrada ha sido publicada el 28/10/2019 12:21
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